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大市场,大担当,大作为


——记河北省区保定地区经理谭政林百万销量之路

    做了这么多年控销,一直流传着这么一句话:人数等于钱数。市场的大与小,首看人口,二看经济!大市场承载着公司、省区大部分销量重担!大市场,当有大担当,大作为!然后很多时候,实际情况和理论上总会有那么点差距。真正的大市场,并不一定能真正承载起他身上的重任!

有幸的是,我们河北省区就有这么一批可爱的人,而其中,保定地区药线地区经理谭政林又是其中的佼佼者。2018年,保定地区经理通过对保定市场的分析,认为保定地区历来是各保健品厂家的兵家必争之地,在大保健品种公司还没有稳定的情况下,QS蛋白粉全面下架,无法开展蛋白粉预存活动的情况下,我们应该怎么生存下来?于是,口服液,医用冷敷贴、益生菌、钙片成为了保定地区既定的突破口。口服液、医用冷敷贴,主抓县区团队的铺货率,地区利润降到最低,先养活团队,才能有人干活!益生菌、钙片进行利润收割!特别是医用冷敷贴这个全国放弃的品种,谭总认为如果在价格体系上做一些调整,开展免费试贴的活动 凭借着仁和品牌效应和良好的效果,应该大有作为!方向决定了,剩下的就是—-干!有了正确的思路引导,结果就是自然而来!截止12月份,保定地区完成医用冷敷贴纯销500余件,下单800件的惊人成就!在QS遭遇寒冬的情况下,不但没有掉靶,还创造了全年销售回款100万的惊人业绩!也是河北省区首个破百万的地区。

大市场,大担当,大作为!我们有理由相信,随着19年政策的放缓,大保健品种的规范统一化,在保有地区特色的同时,保定地区在谭总的带领下,必将迎来更大的腾飞!(文/仁和康健河北省区 邹义龙)


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