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坚持+行动+感恩=成功



17年6月中旬,我加入仁和康健,负责开封杞县母婴渠道开发,至今大半年时间经历,让我成长了很多,从最初对市场的陌生,到现在能够独自站在讲台给门店培训,内心更多的是感恩,感恩团队的帮扶,感恩门店的支持,我始终相信,真心付出,以利他思维做销售,终究会得到信任,让合作持久发展。

因为是跨行做销售,之前并没有什么经验,最初总是小心翼翼,没有什么自信,可能更多是在进门前就给自己设了一个限,别人要是拒绝我怎么办,所以在对自己以及产品做销售的时候,总是显得那么没有自信,总是很被动。

记得第一个客户做妈妈班,我的上属领导胡南浩和岳扬帆从别的地区一大早赶来帮忙,妈妈班过后,又给我讲了很多关于业务如何开展的知识,那次让我学习了很多,也认识到自己的专业性不强,其实不是客户不好谈,而是我们自己没有真正的以利他思维去和老板谈,总是让他觉得你就是推销产品,他卖谁的都一样,为什么非要跟你合作,其实这就需要我们的专业性了,不光是产品本身能给门店带来什么?还要能够提出一些帮助门店提升的建议,比如(给店员培训产品知识、怎样推销产品和产品陈列等)让他觉得你就是真的在为他考虑,再有就是答应老板的一定要做到,这是建立信任的最基本的条件。一心一意为店里着想,慢慢的老板就会接受你、认可你直到把你当成朋友,以后各种动销方案这个店里都会很支持。之后的很长一段时间白天跑门店,晚上回到家我就沉下心来一点一点消化产品知识和其卖点,不断的向同事请教、学习,怎么样去和门店老板沟通,怎么样去做妈妈课堂。

后来我尝试着自己给一家门店做妈妈班,当时我记得很清楚,在去的路上还在不停的看课件,生怕讲的不够深入影响门店的生意,但是那天课堂很是成功,老板和店员也是很配合,她们的肯定给了我很大的鼓舞,也给了我自信,后续又做了几场都很成功,通过做活动进一步与门店建立了信任关系。我相信,不管是和门店老板沟通还是直接和顾客沟通,只要站在他们的立场上去考虑,他们都会选择信任我们。

生命就是一次次蜕变的过程,唯有经历各种各样的折磨,才能增加生命的厚度。一个人的成长过程,恰似蝴蝶破茧的过程,在痛苦的挣扎中,意志得到锻炼,力量得到加强,心智得到提高,生命在痛苦中得到升华,当你从痛苦中走出来时,你会发现,你已拥有了飞翔的力量。

这大半年的经历告诉我,只要你坚持,在销售的路上怀着一颗感恩的心,终究你就会有一份意外的惊喜,致奋斗在一线的同仁们,让我们一起并肩作战,去打造属于自己的一片天地。( 文/康健河南省区 王静)


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